営業のイメージは変えられる。S1グランプリ主催者が語る大型カンファレンスの運営体制とこだわり

営業は「きつい」「つらい」という印象を持たれやすい職種です。一方で、成果が出始めると仕事の見え方が大きく変わります。

本記事では、セールスギルド株式会社の代表 古瀬隆弘氏へのインタビューを通して、「S1グランプリ」開催の背景や、大型カンファレンスの運営体制のこだわりをご紹介します。

なお、本記事の内容は下記の動画でも解説しております。併せてご活用ください。

代表・古瀬氏の営業経験とセールスギルド設立の背景

営業現場には、成果が出ずに悩む人や、新規事業の進め方が分からない企業が多く存在します。その課題を放置すると、人も事業も育ちません。

古瀬氏は営業職としての経験を通じ、多くの企業や人が「営業に困っている状態」を見てきました。その延長線上で、スタートアップや新規事業を支援するためにセールスギルドを立ち上げています。

S1グランプリも、事業支援と営業支援の思想から生まれました。

なぜ営業のイメージを変えたいのか

営業は苦しい仕事という固定観念が、挑戦する人を減らしています。

成果が出ない状態が続くと、営業は精神的に消耗しやすい仕事になります。その結果、「辞めたい」「向いていない」と感じる人が増えます。一方で、成果が出始めると評価や裁量が広がり、仕事そのものが面白くなります。

古瀬氏自身、法人向け新規営業を十数年経験しており、テレアポから契約後のフォローまで一人で担う体制を経験しました。成果が出ない苦しさと、成果が出た後の変化を両方見てきた立場です。

そんな古瀬氏が、営業の楽しさを伝えて営業のイメージを変えるための活動の一環として、コミュニティやS1グランプリを運営しています。

S1グランプリの運営体制と集客方法とは

S1グランプリは、単なる販促イベントではありません。

目的は、自社サービスの売り込みではなく、営業という仕事そのものを広めることです。営業の実力や考え方を、競技という形式で見せる設計になっています。

S1グランプリには、トップセールスが登壇します。数字の結果だけでなく、思考やプロセスが共有されます。営業の「すごさ」を具体的に見る機会になります。

S1グランプリの運営体制と役割分担

運営は少人数で成り立っています。多くの範囲を古瀬氏が担っているものの、一人では回りません。幹部にも役割を分け、責任を明確にすることで運営しています。

古瀬氏は、全体設計を担い、当日のオペレーション、登壇者募集、審査は6名の幹部が分担しています。

S1グランプリの集客方法

集客の軸は「つながり」です。

SNS単体の集客では、限界があります。オフラインとオンラインを組み合わせることで、接点を増やすことができます。

オンラインでは、主にXで営業に特化した発信を続けたり、過去参加者へのメルマガを配信したりしています。一方で、オフラインでは営業コミュニティの勉強会で告知したり、リアルイベントに登壇して告知したりしています。他にも、1to1で個別に声かけも行います。

このように、集客を最大化するために、できる手段はすべて活用することが重要です。

大型カンファレンス運営で意識しているポイント

ターゲットを明確に設定することが大切です。誰に見せたいのか。見終わった後にどうなってほしいのか。この2点が曖昧だと、イベントは支持されません。

S1グランプリでは、「営業のイメージを変える」「成果が出る営業の面白さを伝える」という発信を一貫させています。リード獲得など、売上目的が前に出る設計は避けています。

単なる商品紹介ではなく、お役立ち情報に特化して発信すると、情報を受け取って喜んだ方がファンになり、自然に拡散してくれるのです。

まとめ｜営業の面白さは共感から広がる

大型カンファレンス運営では、ターゲットと伝えるメッセージを明確にすることが重要です。そして目先の売上だけを見るのではなく、視聴者にとって役立つ情報提供が成果に繋がるでしょう。

特に「共感」は拡散につながります。役立つ情報に特化すると、参加者は「応援したい側」に回ります。その結果、自然な拡散が起きます。大型カンファレンスを開催する際は、ぜひ意識して設計してみてください。

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